Ningún jugador individual puede ganar un partido de deporte de equipo por sí mismo, la victoria es siempre el resultado de un esfuerzo de equipo. Sin embargo, ¿cuántos partidos han visto los aficionados al deporte y han atribuido el mérito de la victoria a un jugador superestrella?
A menudo nos olvidamos de reconocer que las superestrellas tienen todo un equipo detrás. Con los compañeros de equipo adecuados, cada jugador superestrella puede obtener la ayuda necesaria para ganar partidos y lo mismo ocurre con la publicidad PPC (pago por clic): ¡el éxito es siempre un esfuerzo de equipo!
En AdWords, ahora podemos medir cada palabra clave según su contribución al objetivo general. Sí, tendrá sus palabras clave superestrella, pero la pregunta que muchos anunciantes no se hacen es qué palabras clave están ayudando a nuestras palabras clave de alta conversión. En otras palabras, ¿qué palabras clave son cruciales para el equipo de apoyo detrás de la palabra clave superestrella?
Sí, a todos nos gustaría que cada clic diera lugar a una conversión, pero todos sabemos que esto no es, y nunca será, el caso. Se necesitan múltiples clics antes de una conversión. Por eso es fundamental encontrar sus palabras clave colaboradoras. Una vez que encuentre las palabras clave que ayudan a sus superestrellas, puede aumentar sus pujas o implementar una estrategia de puja automatizada que lo haga por usted.
Seis modelos de atribución con seis propósitos diferentes
El modelo de atribución es la mejor manera de encontrar y clasificar a estos contribuidores y superestrellas para implementar una estrategia de puja efectiva, puntualiza la agencia Leovel. Los seis modelos de atribución disponibles en AdWords atribuirán el crédito a las palabras clave dentro de la ruta de conversión.
El modelo de atribución del último clic otorga el 100% del crédito a la última palabra clave en la que se hizo clic antes de la conversión. Este es nuestro modelo de atribución por defecto en AdWords.
El modelo de atribución del primer clic otorga el 100% del crédito a la primera palabra clave en la que se hizo clic dentro de la ruta de conversión.
El modelo de atribución lineal distribuye el crédito de las conversiones por igual entre todos los clics de la ruta.
El modelo de atribución por tiempo acredita en gran medida los clics más cercanos en el tiempo a las conversiones.
El modelo de atribución basado en la posición otorga créditos en función de la posición del clic en la ruta.
La atribución basada en los datos distribuye el crédito de las conversiones en función de los datos anteriores de las acciones de conversión. Esto sólo está disponible para cuentas con suficientes datos anteriores.
Modelo de conversión del último clic
En este escenario, la búsqueda de «grandes regalos tecnológicos», «tabletas muy valoradas» y «tableta nexus 9» se encuentran dentro de la ruta de conversión, pero a «tableta nexus 9» se le atribuye el 100% de las conversiones, ya que es el último clic anterior a la compra de la tableta Nexus 9.
Si A Electronics decidiera cambiar su modelo de atribución al modelo basado en la posición, entonces el crédito de las conversiones se repartiría entre la ruta de conversión en función de su posición.
En el modelo de atribución basado en la posición, A Electronics puede dar más crédito por sus ventas de la tableta Nexus 9 basándose en los primeros y últimos clics dentro de la ruta de conversión, mientras que todo lo que se encuentra en el medio reparte uniformemente menos crédito.
Este es un gran modelo de atribución para la tienda online de A Electronics si quieren centrarse en los clics que inician y terminan los clientes en la ruta de conversión.
Si A Electronics dispone de una cantidad suficiente de datos, puede optar al modelo de atribución basado en datos, que compara las rutas de los clientes que convierten con las rutas de los que no convierten.
El modelo identifica patrones entre los clics que conducen a las conversiones. Puede haber ciertos pasos en el camino que tengan una mayor probabilidad de llevar a los clientes a las conversiones. El modelo da entonces más crédito a los clics valiosos que llevan a los clientes por el camino hacia la compra.
Modelo de atribución basado en datos
Para que A Electronics pueda acogerse a este modelo, deberá tener al menos 20.000 clics y 800 conversiones en un plazo de 30 días.
La mayor pregunta que se hacen los anunciantes es cuál es el modelo de atribución correcto a utilizar y la respuesta es: depende del enfoque de la cuenta.
Piense en un espectro en el que un lado es más conservador en comparación con el otro lado que está más orientado al crecimiento.
Diferentes espectros de modelos de atribución
Si el anunciante quiere centrarse en conseguir que el mayor número posible de clientes se inicie en el camino de la conversión, entonces el modelo del primer clic será el mejor. Por otro lado, si el anunciante quiere centrarse sólo en los clics que tienen lugar antes de la conversión, entonces el modelo del último clic es la mejor opción.
Muchos anunciantes en el mundo del PPC tienden a centrarse únicamente en las palabras clave superestrella olvidando el equipo de apoyo de palabras clave que hay detrás de ellas.
Si se encuentra con problemas de conversiones en alguna cuenta de AdWords, Leovelpuede ayudarle a comprender el panorama completo de sus palabras clave. Por ejemplo, puede haber algunas palabras clave que tengan menos conversiones en el último clic, pero muchas conversiones asistidas.
Atribuyendo más valor a todo el «equipo» de palabras clave, podemos ayudar a esas palabras clave «superestrella» a ganar más conversiones para su negocio.